Calculadora de CAC y LTV

Cuánto te cuesta conseguir un cliente, cuánto te deja durante su vida y en cuántos meses lo recuperas.

Cómo se calcula

El CAC es lo que gastas en marketing y ventas dividido entre los clientes nuevos que consigues. El LTV es el margen que te deja un cliente mientras sigue contigo. Si el LTV no supera con claridad al CAC, cada cliente nuevo te hace perder dinero.

Una referencia habitual es un ratio LTV:CAC de 3 o más y recuperar el CAC en menos de 12 meses.

CAC = gasto en captación / clientes nuevos
LTV = ingreso mensual × margen / churn mensual

Preguntas frecuentes

¿Qué es el churn?

El porcentaje de clientes que se van cada mes. Con un churn del 5 %, un cliente se queda de media 1 / 0,05 = 20 meses.

Más calculadoras de negocio y marketing

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Margen y markup — Margen de beneficio, markup y precio de venta a partir del coste.
Punto de equilibrio — Cuántas unidades tienes que vender para cubrir costes.
Rentabilidad comercial — Márgenes, IVA y punto de equilibrio de un producto, con biblioteca.
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